第1312章
今天是程逐和奕奕约定好的日子。 但他白天还有很多事情要忙，且二人本来就是约好了凌晨庆生。 下午两点的时候，张绪豪来到了公司里和程逐在他的办公室里见面。 这段时间由于军师大人太忙了，以至于豪子都要自己跑来杭城寻他。 堂堂富豪榜上在榜的豪哥，丝毫不觉得辛苦 相反，来了这趟后，他觉得非常有价值，差点就给程逐跪了！ 这他妈不是军师啊，这他妈是相父啊！ 原因很简单，程逐又给他支招了。 这段时间，【饿了吗】和【百度外卖】的一些基础整合工作，已经完毕了。 现在的外卖市场，他豪哥就是一哥！ 虽然，王新那边训练有素的团队很给力，“农村包围城市”的路线走的也很正确，但是，我蓝骑士军团现在依然是占据优势！ 外卖大战决战的后半程，其实已经拉开了帷幕。 张绪豪现在稳稳霸占着一二线城市的市场，现在就是在和米团争夺下沉市场！ 但这毕竟是动到了老王的根基。 所以这一仗会非常不好打。 豪子没有什么头绪的时候，就会来找程逐 他先前建议的【吃货豆】玩法，效果就非常棒！ 可惜了，米团现在已经开始抄了 我们推出个【吃货豆】，他就搞了个什么 【米粒】。 贱呐，抄这么快！ 不愧是靠抄袭国外的项目而创业九次的王哥哈。 “好在我们【吃货豆】推出的早，很多用户已经积攒了大量的豆子了。 “这样一来，对于平台的依赖性和忠诚度就会有所提高。 这次，程逐也是知道大决战到了后半程了，所以决定再给豪子支支招。 “呐，我接下来的话你认真听哈，我今天怪忙的。 “还有，我事先说好，我今天晚上是有行程安排的，而且对方早就跟我约好了，所以我今天只能跟你吃个晚饭，就不给你安排什么夜生活了，不是我招待不周哈！” 张绪豪对此根本无所谓：“咱们哥俩还搞这些？ “杭城我熟得很，我要玩的话，我自己就能嗨！”小胖子无所谓地摆了摆手。 程逐从冰箱里取出两听冰可乐，然后递给他一听。 在沙发上坐下后他直接道：“我觉得我们饿了吗可以新推出一种补贴模式。 啊？可我们吃货豆这种模式也才推出没多久，还要再弄个新的吗？这样会不会太繁琐了。 张绪豪费解。 程逐看向他，道：“我们现在还是在烧钱，对吧？ “对啊。 “除了吃货豆兑换红包外，其实还是有很多免费红包可以领的，对吧？ “对啊。 “我的建议是，不要免费，让客户来花钱买钱。 “什么东西，什么叫花钱买钱？”张绪豪愣了一下，但很快就感觉到了这里头有玄机。 程逐赶时间，也没让自己思考，而是直接给出了答案：“比如推出一个机制，我可以花8块钱，买下4张6块钱的红包。 “这给人的感觉就像是我花了8块钱，但得到了24块钱，对吧？” “对。”张绪豪点头。 “但是，这4张红包，一次只能用一张。”程逐看着他，继续道： 张绪豪听到这里，一双不算大的眼睛瞬间又明亮了几分。 他已经体会到这里头至少一半的门道了。他立刻开口：“你举的这个例子非常好，甚至我觉得这个数字就特别好，花8块钱，买4张6块钱的红包。 “这样一来，顾客第一单的时候，其实是 多花了2块钱的！ “但他只要在饿了吗上继续使用，下一单就开始赚！ “而且，必须要让他第一单是亏的。 “这样才会有……他是真的花了钱在买券的感觉。”张绪豪越说越起劲，眼睛也越来越亮。 “对的。”程逐点头。 这其实并不算是多么稀奇的手段，很多商场就爱用这套。 你买了东西后，给你抵扣券，但这些抵扣券必须下一单才能进行抵扣，借此刺激消费。 【饿了吗】这边不能这样搞，必须第一单就能直接抵扣掉。 因为大家还在烧钱大战呢，不能让用户第一单就多花8块，那会不爽的，门槛也太高了。 要的就是你花了8块，但又立刻就抵扣了6块，等于只花了两元。 两块钱，其实是一个很微妙的数字。 这种手段其实和吃货豆的功能差不多，就是增加用户黏性，增加用户的使用次数。 有利于稳固现在的老用户。 商业手段是老手段，里头只有一点小创新，或者说都不算创新，只是应用的很灵活。 饶是如此，其实就够了。 因为这套组合拳，太适合现在的战况了 米团：来啊来啊，来我这下单啊。 用户：不行不行，我饿了吗还有红包没用完，那可是我花钱买的！ 两个人就这样坐在办公室里聊了半个多小时。 程逐还提议：“其实也可以搞一些商家券的功能。 “比如我柚茶想在饿了吗多卖几单，就可以给老客户提供商家券，下次再来购买，就可以抵扣一块钱或者两块钱。” “这些费用可以让商家自己承担。”